Business Development Manager

We combine the latest tech with human-centered design to offer highly intuitive and efficient EV chargers that ensure easier access to personal electric transport.

This gives people the freedom and potential to travel into a more sustainable future. How neat is that?

Within just a few years, we’ve built our domestic market-leading position by supplying superior charging installations for housing co-ops and private homes alike.

As a Norwegian EV pioneer, our goals are aimed at bringing the best charging technology to the rest of the world. Are you up for this challenge?

Chez Zaptec, nous avons pour mission d'accélérer la transition vers une mobilité durable en construisant une technologie de recharge aussi intelligente que fiable.

Alors que nous continuons à développer notre présence en France, nous recherchons un Business Development Manager qui s’épanouit à l’intersection du business, des partenaires et de la technique.

Vous aimez ouvrir des portes, structurer un territoire, développer des réseaux de revendeurs et de prescripteurs, et faire en sorte que les projets aboutissent. Ce rôle est clé pour notre croissance en France : il combine vente directe auprès de revendeurs (installateurs / distributeurs) et prescription auprès des bureaux d’études et clients finaux. Si vous appréciez la prospection, le terrain, les partenariats et l’impact concret sur le chiffre d’affaires, vous vous sentirez à votre place ici.

Votre rôle consistera notamment à :

• Développer et animer un réseau de revendeurs (installateurs, distributeurs) sur le territoire confié.

• Identifier et cibler les prescripteurs clés (bureaux d’études, architectes, clients finaux, donneurs d’ordre) et construire avec eux des relations de confiance.

• Promouvoir les solutions Zaptec et agir comme conseiller technico-commercial tout au long du cycle de vente et des réponses à appels d’offres.

• Identifier les AO / AMI pertinents et coordonner les réponses avec les équipes internes et les partenaires pour maximiser les chances de succès.

• Développer le marché sur le territoire confié grâce à une forte présence terrain, une gestion rigoureuse du pipeline (CRM, prévisions) et une collaboration étroite avec le Head of Sales France et les équipes transverses.

Vous aimez la chasse autant que la construction de relations dans la durée.Vous tirez de l’énergie du fait d’ouvrir un marché, de structurer un territoire, de développer un portefeuille et de devenir le point de contact privilégié pour vos partenaires.

Vous êtes à l’aise dans un environnement en croissance, où il faut parfois poser les bases, tester, ajuster. Vous appréciez travailler en proximité avec les équipes commerciales, marketing et techniques, tout en conservant une vraie autonomie sur le terrain.

Certaines compétences que nous apprécions

• Vous avez une vraie culture de la prospection et savez générer un flux régulier d’opportunités qualifiées.

• Vous savez animer et fidéliser un réseau de partenaires (revendeurs, prescripteurs) dans la durée.

• Vous comprenez les enjeux d’un écosystème B2B (installateurs, distributeurs, BE, clients finaux) et savez où concentrer vos efforts.

• Vous êtes à l’aise pour vulgariser des sujets techniques et adapter votre discours à des interlocuteurs variés (techniques, achats, direction).

• Vous êtes autonome, structuré·e, et vous aimez aussi travailler en équipe et faire avancer les dossiers en coopération.

Les compétences requises pour ce poste

• 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans le domaine de l’IRVE

• Expérience en vente indirecte via des revendeurs (installateurs, distributeurs) et/ou en développement de prescription auprès de bureaux d’études / clients finaux.

• Expérience démontrée en prospection terrain et en construction de pipeline sur un territoire.

• Expérience des appels d’offres (privés ou publics) ou de dossiers complexes multi-acteurs.

• Bac+3 à Bac+5 de type École de commerce ou École d’ingénieur, ou équivalent.

• Français courant, anglais professionnel (échanges avec les équipes siège).

C’est un avantage supplémentaire si vous avez de l’expérience dans l’un des domaines suivants :

• Marché de la recharge de véhicules électriques (IRVE), de l’électricité bâtiment ou de solutions techniques proches.

• Réseau existant auprès de revendeurs (distributeurs, installateurs) ou de bureaux d’études / prescripteurs.

• Connaissance des outils CRM (par exemple HubSpot, Salesforce…) et d’un environnement de scale-up / tech.

Join in! ☕️ Yes, we do spend a lot of time in front of our desks, but we also love coffee, conversations, nerdy talks, lunches and jokes. 🤡

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We strive to be the best at what we do, both in the eyes of our customers and our coworkers. We believe in a flexible and trustworthy way of working. We focus on results, not necessarily the approach because we respect that each coworker has unique ways of working to reach the target. 🙌🏽

Customer experience is the core of everything we do to provide a worry-free EV life.

We believe in our employees' uniqueness and the multidisciplinary way of working, and we work collaboratively toward a common goal.

Zaptec's products and services are making a difference to EV drivers, as we provide EV owners the freedom to charge from home and explore new adventures. By joining our team, you are joining us in our mission to create a more sustainable and electrical future, providing user-oriented EV charging experiences.

Surround yourself with highly motivated fellow Zapiens who support one another to reach our common goal. At Zaptec, you will impact improving the EV journey globally.